夏季是潤(rùn)滑油銷售的淡季，大部分代理商都陷入苦惱中，其實(shí)淡季也是搶占市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)，在此時(shí)提高鋪貨率，可以趁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不備時(shí)搶占市場(chǎng)份額，為旺季做準(zhǔn)備。同時(shí)潤(rùn)滑油代理商還需要打通渠道關(guān)系，調(diào)動(dòng)銷售積極性，避免士氣低落，下面就由龍浩潤(rùn)小編為您介紹一下潤(rùn)滑油代理商淡季怎么做。
1、蠶食競(jìng)爭(zhēng)客戶
蠶食競(jìng)爭(zhēng)客戶擠占市場(chǎng)份額的目的是以不明顯的手段逐步侵占競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)，因?yàn)榈臼瞧髽I(yè)容易松懈的時(shí)期，市場(chǎng)比較平淡，商家都將注意力放在其他事宜上，此時(shí)容易實(shí)施蠶食策略。
2、提高鋪貨率
在潤(rùn)滑油市場(chǎng)銷售淡季的階段，只要潤(rùn)滑油代理商在市場(chǎng)和渠道上有著較高的鋪貨率，這樣無(wú)論是從氣勢(shì)上還是從感官上，都會(huì)給目標(biāo)受眾帶來(lái)一定的沖擊。潤(rùn)滑油代理商在淡季一定要做好產(chǎn)品終端的陳列工作，通過(guò)終端生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列展示，就可以提高淡季產(chǎn)品的能見度，這樣也意味著產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的頻次可以得到提高，從而能達(dá)到給產(chǎn)品增加售賣機(jī)會(huì)的目的。
3、擠占市場(chǎng)份額
另外，在市場(chǎng)淡季時(shí)若能擠占更多的份額，就可以大大提升業(yè)績(jī)。此時(shí)的推廣手段必須以靜微動(dòng)，重點(diǎn)在于溝通渠道感情，以完善銷售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈(zèng)送禮品、少量試銷、個(gè)人關(guān)系溝通等手段，建立合作關(guān)系。
4、渠道進(jìn)貨促銷
淡季攻勢(shì)在于趁競(jìng)爭(zhēng)者放松精力、資源預(yù)算少的時(shí)機(jī)，在淡季中搶占渠道市場(chǎng)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)?？刹扇〉姆绞接姓１壤姆道?、強(qiáng)化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金。同時(shí)開展促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。促銷力度要適當(dāng)，重點(diǎn)還是在于市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。
5、鞏固品牌記憶
在銷售淡季更要注重市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，趁有充足的時(shí)間，彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中的薄弱部分，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。主要工作是維持市場(chǎng)鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關(guān)系，培訓(xùn)銷售人員，為旺季打好基礎(chǔ)。
6、拉動(dòng)經(jīng)銷商積極性
大部分經(jīng)銷商都是以坐商為主，而沒(méi)有主動(dòng)的參與到廠家的產(chǎn)品銷售中。主要的業(yè)績(jī)來(lái)源還是靠廠家業(yè)務(wù)來(lái)維持。這個(gè)時(shí)候就要拉動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性。可以適當(dāng)?shù)靥岢鼋?jīng)銷商自銷的獎(jiǎng)勵(lì)等，也把目標(biāo)分配到經(jīng)銷商身上，這樣讓他能更好的動(dòng)起來(lái)，與廠家一起度過(guò)這個(gè)夏季。
7、篩選二批商
提高經(jīng)銷商庫(kù)存，尋找更多終端點(diǎn)。二批商是介于經(jīng)銷商(或分銷商)與銷售終端之間的一種通路形態(tài)，它擁有資金、倉(cāng)庫(kù)以及強(qiáng)大的分銷能力，同時(shí)二批商沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度，它只重視利潤(rùn)。我們需要它的分銷能力，又要防范由此而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，因此要對(duì)二批商做篩選，找出銷量大的、有配貨車的，終端通路重疊少的。
以上就是對(duì)于潤(rùn)滑油代理商淡季怎么做這一問(wèn)題的解答，在淡季時(shí)及時(shí)改變營(yíng)銷策略，做好統(tǒng)籌規(guī)劃和培訓(xùn)工作，給予經(jīng)銷商信心和底氣。龍浩潤(rùn)牌潤(rùn)滑油代理加盟可以為您提供廣告、培訓(xùn)、人員、資源4大潤(rùn)滑油加盟保障，讓您輕松占領(lǐng)市場(chǎng)，歡迎您留言或致電咨詢上海妙程潤(rùn)滑油廠家。
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